【奥门新萄京娱乐场】对话小猪CEO陈驰,创建小

作者:奥门新萄京娱乐场

原标题:陈驰:创建小猪短租,成功改变人们在外住宿方式

本篇文章首发于搜狐财经,此处为作者陈熙卓本人转载哟


由陈驰创建的小猪短租于2012年8月正式上线,是国内领先的、真正基于分享经济模式的短租民宿在线预订平台。

2010年左右,当携程等OTA企业风风火火抢占在线旅游入口时,Airbnb的民宿短租模式渐渐闯入了大众视野,让互联网人突然发现了一个彻底颠覆旅游业供给端的可能。彼时做过妇产科医生、当过药代、也在雅虎酷讯等互联网企业摔打过的陈驰,迅速地迷上了这个打破人与人之间信任壁垒的小情怀,投入到当时赶集网内部孵化的蚂蚁短租项目中。时至今日,陈驰后来自主创办的民宿短租平台小猪已经成长为了月交易额近一亿五千万人民币的业内翘楚。陈驰向搜狐财经透露了小猪创业五年的艰险历程。

奥门新萄京娱乐场 1

(图为小猪CEO陈驰)

从2011年加入蚂蚁短租开始,陈驰就非常明确自己要做什么。他要从一张白纸上,创造出中国式的C2C民宿短租生态,甚至是创造出一种基于陌生人彼此信任的住宿分享文化。 然而赶集网没能给陈驰这样的机会,陈驰当时参与孵化的蚂蚁短租项目必须要服从赶集网大环境的需求,做线上存量式的O2O信息分享、交易的闭环。因为理念不合,陈驰最终在蚂蚁只待了一年的时间,2012年,他带着同事朋友自立门户,创立了小猪短租。

C2C短租在中国水土不服么?

基于C2C的短租民宿模式,曾经广泛被认为不适合中国的国情。Airbnb入华后也确实是水土不服,遇到了种种问题。在欧洲,bnb (bed & breakfast)文化已经有上百年的历史了,远行的游客累了,去陌生人家歇个脚,一张床、一餐饭、一次温暖友好的对话,可以体验到各地风格各异的民俗文化。因此airbnb在国外的出现只是把已有的消费模式从线下迁移到了线上。然而在中国,大部分人恐怕还不能接受让陌生人住进自己家。同样也是做民宿短租的途家,比小猪还早一年入场,却故意避开了C2C的模式,从B2C开始,直接与开发商签合同,收来的房子再做统一的装修打包成可以短租的公寓。因此途家早期攻城略地的速度非常之快,迅速积累了大量的房源。而根据陈驰的介绍,由于坚持做C2C平台,小猪的房子是他们一家一户去谈的,一开始没有什么人愿意来平台上当房东,一个月能有几十套新房源已经是非常了不起的成绩了,很多都还是小猪自己员工的亲戚朋友提供的。

面对这些问题,陈驰认为用户是可以被教育的。他想做的事情,就是建立起恰当的市场机制、信用系统、支付体系等去建立起人与人之间的信任感。面对平台上质量不佳的房源,小猪的线下运营团队要亲自上门去刷厕所、做软装、一家一家的装智能门锁。小猪的运营还手把手地教房东怎么拍照、写标题、写描述。陈驰坦言,小猪拥有很强大的线下运营,运营团队的价值在于,要去做出超前于市场现状的蓝本。

奥门新萄京娱乐场 2

(知名女排运动员薛明开的私人花店,是小猪平台上的明星房源)

格局初显、天下共逐

尽管早期市场拓展很艰难,在建立起市场机制后,小猪C2C平台化的优势开始发挥作用。陈驰透露,在形成网络效应后,现在小猪平台上每天有上千套房源要自主发布,并且由于平台上形成竞争机制,房主自己会去思考如何增强用户体验,如何让房子在小猪平台上卖的更好。让人惊讶的是,小猪的运营团队其实也只有不到300人,因为小猪建立起了一套合理的激励机制,鼓励全国各地有空闲时间的保姆阿姨、摄影师为小猪的房主提供上门服务。

或许是因为目睹了小猪令人羡慕的销售数据,途家也在慢慢地从B2C向C2C的平台模式去转型。有趣的是,去年6月,途家还收购了陈驰曾经参与孵化的蚂蚁短租项目。小猪副总裁潘采夫向搜狐财经介绍,途家以前的B2C模式,收来的房子很多都是开发商卖不出去的库存房,有地理位置不佳等问题。而C2C模式在形成市场机制后,房源更有可能集中在一些黄金地带。B2C的模式还容易存在成本过高的问题,要和开发商分成、付房租、养活一个巨大的服务团队。

与此同时,Airbnb面对中国消费者习惯的改变,也加大了中国市场本土旅游的投入。对于竞争的不断加剧,陈驰表现得很淡然,他说:“方向对了,大家就会跟着你的步伐来。“

人与人基于信任还能分享些什么?

陈驰向搜狐财经介绍,小猪现在的月交易额高达一亿五千万,复购率在不断增长,而盈利模式就是单一的收取10%的交易佣金。陈驰认为对于双边交易的平台,“流量的货币化是最自然的,对生态的影响最小”。陈驰预测,到2023年中国短租民宿市场即将达到一千两百亿人民币左右。并且民宿短租和酒店的价格差还会继续增大,由于现在运营酒店的投入成本越来越高。

奥门新萄京娱乐场 3

(图为小猪办公室内景)

谈到小猪的未来,陈驰表现出了难以掩饰的野心。除了继续为房东和房客提供更好的交易体验,陈驰还想要让人与人从虚拟的世界里彻底走出来,去分享、交易更多的低频次、低价格的资产。陈驰向搜狐财经举了“电钻”的例子,他说过去人和人住在同一个大院子里,邻里之间可以互相借一个电钻。他认为只要建立了成熟的信用体系和支付条件,人和人之间可以基于信任去交易很多东西。小猪在去年从“小猪短租”,改名成了“小猪”,也侧面体现了这家公司横向发展的计划。

根据界面报道,Airbnb在2015年年底推出Experience计划,鼓励房主“通过带领旅行者参观最喜爱的当地景点或与朋友们共同举办一场活动而获得更多收入”。民宿短租行业如何演绎出更多基于信任的交换,是未来值得期待的焦点。

奥门新萄京娱乐场,创始人陈驰在创办小猪短租之前有着丰富的工作履历,毕业于华西医科大学的他留院做了长达4年的临床医生。后来为了生活的一成不变,他选择了加入刚刚起步、充满变化的互联网大潮,尽管在多个知名互联网公司的职业经历都可以和辉煌划等号,但让陈驰毅然决定出来自己单干的理由还是曾经的初衷,“哪怕是挫折,每天都想要接触新挑战”。

奥门新萄京娱乐场 4

陈驰把创业目光放在短租项目上,并不是亲身体验或者是灵光乍现。只是有同事向他介绍了Airbnb的模式,而当时他也正在OTA行业做酒店预订业务。陈驰听完同事的介绍之后,觉得这个项目在国内还没有开展,自己如果能抢占市场会带来很大的商机。

对于陈驰来说小猪短租面对的首要问题就是房源从何而来。他首先是说服自己的母亲将房子出租,而后每次请亲戚朋友吃饭,都会不断做思想工作请他们分享出自己的房子。在他的带领下,小猪短租初创团队不仅纷纷分享出了自己的房子,也开始沿着自己的社交关系,鼓励自己的亲戚朋友在小猪短租平台上做房东。

奥门新萄京娱乐场 5

正是凭着最开始的这股韧劲,早期的星星之火终成燎原之势,截至2014年底小猪短租平台上已经拥有房源12000个左右,覆盖了全国160多个城市,超过3000名个人房东在小猪短租平台上分享出了自己的闲置房源。这对于陈驰来说并不意外,他认为今天的小猪短租只是被大家看见了而已,前期他们团队做了相当大的努力。

陈驰在小猪短租创立之初所经历的困难,众多媒体都有过报道。著名的“沙发”故事,以及找房源的艰辛,均在创业人群中广为流传,成为了创业的“蓝本故事”。

奥门新萄京娱乐场 6

但陈驰不是个喜欢谈困难的人,他一度表示在刚接触短租项目前就做好了面临困难的心理准备。

现在,短租市场对于传统的旅馆住宿方式是很大的冲击,它正在改变人们在外的住宿方式。对于自己所做的这件事,陈驰认为:“相比去关注这件事情最后能有多大,我更关注的是这件事情每天能不能满足我对生活的希望,它要是有挑战的。”

本文来自生意经,创业家系授权发布,略经编辑修改,版权归作者所有,内容仅代表作者独立观点。[ 下载创业家APP,读懂中国最赚钱的7000种生意 ] 返回搜狐,查看更多

责任编辑:

本文由奥门新萄京娱乐场发布,转载请注明来源

关键词: